做好营销传播策略的6步法则—不止于市场,生活同样适用!

生活中,“策略”无处不在。有没有感觉最近你总是被各种“套路”~So什么是策略?洋气点说:Strategy is how you “get there”。不管是战斗在市场一线,还是驻扎在市场后方,花点时间做份营销传播策略,即可达到事半功倍的效果。通俗点讲,它就是一份直通目的地的完整线路图。

 

marketing

 

1. 细分市场

你想打动哪些人?你的客户群体是?他们的需求是?

 

举个例子:如果你是一个致力于构建成功诊所的当地牙医,你可以考虑通过识别商业区和住宅区的潜在客户需求来划分市场。如何细分市场将决定你的服务内容、价值主张和传递何种信息。

 

2. 目标市场

一旦你决定了如何细分市场,迅速确定你的理想客户。使用上述相同的例子,我们假设你的目标受众是有小孩的中产阶级家庭。根据这些信息,你就会确定这个目标受众的生活地点、经常去的商店或娱乐场所。然后通过在这些地方设置广告,将你的信息传递给他们。

 

3. 设置目标
       通过你的努力,你想达到什么目标?增加收入吗?也许你想看到在某一天或一周病人数量的增加。需要注意的是,你的目标要是具体、可衡量的。

 

4. 产品或服务定位
        定位声明是一个内部指南,是对目标市场的一个简洁描述。它可以帮助你创建一个故事或是视觉上的体验,让目标客户察觉到你的品牌。定位声明同样是品牌的价值主张。

 

5. 引导

绝大多数客户不会第一次听说你的产品就购买。也就是说,你必须引导你的客户,如何做到这一点?第一步可能只是一张产品的单页;第二步可能是你官网上的页面,进一步解释你的产品;最后一步可能是一个促销,让客户第一次尝试你的产品。

 

6.整合

确定通过什么方式将信息传递给客户。包括直接群发邮件、在线广告、内容营销、视频广告等。

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